溢达成立之初，只是一家通过补偿贸易进入内地市场的小企业。公司的第一批订单，就是将在中国生产的纯棉梭织衬衫出口到美国。从那时起，溢达就坚持将纯棉衬衣作为其主营业务。为了更好地提升品质和满足客户的需求，溢达先是投资扩大了制衣厂，然后再一步步投资扩充了整个产业链。

如今，溢达不仅在马来西亚、毛里求斯、斯里兰卡、越南等国家有成衣生产工厂，还在中国广东、新疆、常州、宁波、桂林等地拥有涵盖棉花种植、轧花、棉纺、织布、染整、制衣及制衣辅料的一条龙供应链。其中，广东高明作为溢达唯一的面料生产基地，每年生产的针织布超过22000吨，梭织布一亿三千万码（可以绕地球3圈）。

实际上，溢达每迈上一个新台阶，都意味着品质的提升和专业领域的扩展。用车克焘的话来说：“我们一直都在转型升级”。从制衣开始起步，为了让成衣的品质受控，溢达投资了面料厂；为了让面料的品质提高，溢达投资了高支纱厂；为了纱厂有稳定的高品质原料，溢达又投资了轧花厂、棉田。就是因为这种对品质的专注追求和对纯棉产品的专一，溢达打造了一条颇具规模的纵向一体化供应链，依托它提供稳定的高品质产品，在国际竞争中脱颖而出，成为众多国际知名品牌的首选衬衣供应商。

1978年，溢达集团在香港尖沙咀成立，同年中国大陆开始对外开放。创始人杨元龙敏锐地捕捉到这个难得的机遇，率先与中国纺织品进出口公司江苏省分公司签订了中国内地第一份补偿贸易协议书，通过收购内地的面料与成衣销往美国。从此，溢达的发展就与改革开放的进程密切联系起来。

1988年，国内吸引外资的政策放宽，机会悄然来临：当时的高明县政府成功争取到棉纺厂的建设指标，在得知溢达寻找合资伙伴后，当地政府全力接洽，最后是一拍即合。由高明县棉纺织厂、溢达等股东合资的高丰纺织染联合企业有限公司（广东溢达的前身）正式成立，这是溢达发展史上一次重要的战略性投资。几年后，溢达收购了国有股份，由合资变成了独资，成为当时高明最大的外商独资企业。

“广东溢达落户是高明招商引资的一大突破。”时任高明县长的梁江回忆说：“溢达建成及做大做强，体现了高明人借助外力发展自己的智慧。很多投资者看到溢达的成功，觉得高明逐步由生地成为一个熟地，也都纷纷来高明投资。”

1995年，秉承着祖辈的企业家精神，杨敏德出任集团董事长。这时溢达在高明投资已初见成效，杨敏德决定将马来西亚的针织布厂搬回高明，将所有的面料生产集中在高明。生产优质面料需要优质的纱线，杨敏德又将眼光投向了新疆——中国唯一的优质长绒棉产地。从最初的吐鲁番溢达纺织有限公司五万锭纺纱开始，在将近20年的时间里，溢达不断扩大在新疆的投资，纺纱扩大到15万锭，还建立了自己的轧花厂、棉花种植和棉种培育基地，成为新疆规模最大的外资企业。在溢达的带动下，新疆长绒棉年产量从上世纪90年代中期约1万吨/年，保持2007年最高增长到17.8万吨/年，约占全球长绒棉产量的三分之一。所以香港前特首曾荫权曾把杨敏德称为“棉花公主”，她是新疆当之无愧的“长绒棉大使”。

2004年，溢达进行了成立以来的最大单笔投资：投入1.5亿美元，将广东溢达梭织面料的产能每月扩大500万码。车克焘至今对此仍津津乐道：“当时是为了迎接2005年之后的‘后配额时代’，为我们把市场做得更大、提高占有率作准备。我们的扩产，不只是扩容，还使用最好的设备、最新的流程，以提升产品品质，去做行业的领头羊。”溢达这关键一步，迈出得正是时候。梭织面料扩充的产能很快被填满，制衣产能的扩充也得以推动，令溢达的销售在随后的几年翻了一番。如今，溢达还在持续增长的势头。

很多纺织企业在看到溢达一条龙的供应链取得成功后，都想去仿效，但鲜有成功。溢达为什么偏偏就可以得心应手呢？

溢达集团的副董事长车克焘数次提到“天时、地利、人和”。这博大精深的中国传统哲学，却被溢达的发展简单诠释了。

每一次重大决策的背后，若是单说天时、地利，很多企业可能都有同样的机会，但讲到人和，溢达确实有它的独到之处。车克焘说：“做人、做事、做企业，一定要长期有稳定的、可靠的，别人会尊重你的做法。我们很忠诚地做事情，对得住地方、对得住工人”。溢达一方面让自己的员工对公司有信心，不断培养出可以满足公司扩张的管理人员；也让每个地方政府放心，支持它发展壮大。

所以，在溢达稳健发展过程中，几次重要的收购都显得很关键。有的是先合资，后独资，如广东溢达，宁波溢达；有的是先合作，后并购，如新疆溢达，昌吉溢达。每次收购的背后，都彰显出政府对溢达的信心，而溢达也用不俗的业绩交出了一份份令政府满意的答卷，让政府看到溢达不是一家赚了快钱就走的公司，它会用心去考虑员工的发展，考虑与政府及社区和谐相处。这种认识，在收购桂林银海集团上得到更好体现。

2011年，溢达并购了有53年历史的桂林银海集团，成立了桂林溢达纺织有限公司，计划用3年时间投资20亿元，在桂林象山区建立一个集特纺、制衣、物流、体验中心等元素于一体的低碳型生态园区，除了传统制造外，还将加入生态旅游零售的元素。该项目位于桂林前往阳朔的路上，是连接桂林各重要景区的必经之路。很显然，传统纺织项目通过旅游城市严格甚至堪称苛刻的审批，其本身就显示出桂林市政府对溢达的信任和期许。

同时，也简述溢达在新疆的故事和溢达的可持续发展战略。

励志笃行，有所作为

溢达四十年发展历程

溢达人正朝着这一目标向前迈进。“溢达制造”会渐渐地和它所生产的众多品牌服装一样，享誉全球，同时溢达的每一次飞跃，都紧随时代的脉搏；每一次提升，都离它的梦想更近。几代人执着追求的民族工业复兴之梦，要用实干精神一步步走出来。

原文来源 | 南方日报  印染人

编辑排版 | 七彩云