神秘的阿拉伯家族如何从白手起家到中国最大数码印花企业？

 

提到阿拉伯人，想到的是富到令人咋舌的石油大亨、天方夜谭和各种奇闻异事，在中国，提到数码印花，众人皆知的龙头企业鼎记数码，正是阿拉伯商人在中国纺织印染产业闯出的天下。

 

阿拉伯商人阿华迪家族何以从白手起家成长到中国乃至全球最大的数码印花企业，敬请关注七彩云本期专访，鼎记数码阿华迪家族第三代掌门人苏海。

 

一、阿华迪家族的发展史

 

正值三十而立的苏海来自也门，上海同济大学工商管理专业毕业，在鼎记做管理已经有5年时间。非常好奇为什么阿华迪家族会选择中国，选择数码印花，又做得风生水起、成绩斐然；苏海耐心地如数家珍，讲起整个家族的发展史。

 

1972年 爷爷在也门做进口纺织品的批发生意，即从进口商拿货，批发给也门当地人；

1992年 爸爸和叔叔开始自己进口纺织品并在也门销售，货源来自韩国和日本；

1997年 发现香港比日韩便宜，所以开始从香港进口货物；

1999年 来广东参加展会，偶然发现来自绍兴的产品非常便宜；

2000年 就专程来绍兴柯桥设立办事处，专门为家族的进口生意服务；

2001年 与中国人合作成立贸易公司；

2005年 与中国人合作办印染厂；

2009年 家族自己正式创立鼎记印染；

2016年 鼎记成为中国最大的数码印花企业。

 

苏海讲到了2016年，蓦然发现阿华迪家族已经发展了44年，从爷爷开创历史，到爸爸、叔叔跨越发展，再到如今的厚积薄发，鼎记数码是阿华迪家族祖孙三代执着努力和辛勤耕耘结出的硕果，他们从量的积累实现了质的飞越。

 

苏海说，从最初做所有纺织品，到现在专注做印花，是因为想做困难的产品，简单的东西大家都会，作为外国人没有优势可言；而数码印花刚刚起步，难度较大，市场占有率少，我们果断选择迎难而上专注数码印花。

 

苏海对自己的家人赞叹有加，他说，阿华迪家族的发展史，就是阿拉伯人经商故事的一个缩影，勤奋加智慧是阿拉伯人经商的锦囊。苏海的目标是把家里的企业做大做好，他坦然，自己开始做管理以后，曾经有过难忘的错误。因为客户的要求变化较多，自己刚刚入行没有经验，对于客户最终要求不够重视，导致错误带来损失，是自己踏入社会交的学费。但是一次就记住了，现在对于客户需求及变化都非常仔细，多次加以确认，以保证万无一失。

 

二、鼎记的优势

 

鼎记数码目前日产量6万米，年产值达3.5亿元，苏海说，成绩的取得主要源于自身的三个优势。首先是花型设计，目前每天保证15个新花型，花型设计包括自己的设计团队作品和意大利外购两种方式供给。苏海说，意大利设计室对面料的研究和流行趋势的把握较为精准，往往能够预知三到五年之后的流行趋势。现在公司网站图库里已经有3万个花型，工厂有6万个花型，可以满足客户的不同需求。苏海介绍，目前为了迎合客户网购的习惯，他们开创了一个花型设计网站，吸引设计师把自己设计的花型放到网站上，如果有客户采用并下单的话，设计师将获得佣金分享，当前共有4个设计师提供原创作品，发展趋势良好，足够的佣金将吸引更多的设计者加入。既能为鼎记所用，又能提高设计师收入，实现真正的双赢。

 

鼎记第二个优势是产量最大，几万米的订单都可以承接，因为目前共有16台数码印花机，包括11台意大利机和5台日本机，相比于其他数码印花企业试水的几台机器而言，承接大量订单是优势；第三，底布的研发每月新增30种，满足客户的多种需求。

 

基于以上的优势，鼎记的产品与欧美老牌数码印花产品品质几无差别。因为机器是一样的，花型有外购的，墨水是大品牌的，加之数码印花对于技术水平要求较低，综合来看，鼎记数码的产品绝对可以和欧美产品相媲美。

 

正是因为鼎记注重品质，老客户盈门，目前鼎记老客户比例占到60%左右，其中时间最早的老客户是来中国做生意就开始合作的。

 

三、憧憬明天

 

谈到当前数码印花的份额不及5%，苏海说，鼎记数码印花普通加工费在15元/米，

如果加工费降幅增大，市场占有率将迅速扩大，这是大势所趋，蕴含巨大商机。加工费价格下行的原因，主要是数码墨水的价格延续下行，他举例说，多年前最初购买的墨水500元/公斤，现在拦腰斩去一半；墨水成本的降低，直接导致加工费用的减少。

 

苏海说，以前鼎记有75%的出口份额，现在只有50%的出口份额，这与东南亚工厂的抢单有直接关系。面对当前的外迁东南亚订单和染厂外迁东南亚的状况，苏海说，绍兴是历史悠久的纺织中心，拥有完备的纺织印染产业链，这是东南亚需要耗费大量时间去追赶的。鼎记非常看好中国的数码印花市场，并没有外迁的打算，但是如果有机会，或许可以去东南亚建立一个分厂。

 

后记

 

阿华迪家族在绍兴这片热土已经耕耘16年，他们在绍兴早已安家落户，苏海说，他很喜欢这里，因为有浓郁的外贸氛围、发达的市场，以及当地越来越包容、便利的生活环境。可以肯定的是，鼎记数码会越来越好，因为阿华迪家族正在为做全球最好的印花而不懈努力。