定个小目标，企业做上市----记迎丰印染董事长傅双利

 

2013年，迎丰印染成为第一家入驻绍兴滨海工业区的印染企业，三年时间如白驹过隙，2016年，迎丰销售额近8个亿，员工1500人，全年开工均保持九成以上。日行千里当刮目相看，战绩卓越的背后，迎丰最大的法宝究竟是什么呢？

 

敬请关注七彩云本期专访，迎丰印染董事长傅双利。

 

一、专注一件事儿

 

行驶在绍兴柯桥的街头，会发现运输车辆上几乎都是颜色各异、种类繁多的布料，这是绍兴城的特点，也是迎丰印染董事长傅双利所专注的事儿。

 

傅双利告诉我们，他和布打交道已有25个年头，经历了卖布、织布、染布全过程。他认为，所有的行业都是一样的道理，只有做到专业才能在激烈的市场竞争中站稳立足。所以，无论风吹雨打，他坚守自己从事的领域，初心未改只为“布”。

 

傅双利坦言，自己扎进“布”的世界，正是源于天时地利人和。因为柯桥拥有亚洲最大的布匹集散中心—中国轻纺城，正是利用这个资源优势，为了闯出一片天地，他十六岁就去做布生意了。

 

凭着自己的勤奋和努力，上世纪90年代初，他在轻纺城掘到了自己的第一桶金。问及傅双利做生意25年来最难忘的事情，正是这第一桶金带给他的无限兴奋和欢乐。他说，有了资金，就有了客户，有了资本，这也为他后期成长发展打下根基。

 

发展中遇到的瓶颈，是企业前行的不竭动力。傅双利在经历了卖布、织布的过程后，2011年，印染成为发展的制约瓶颈，无论品质、交期都受限制，傅双利下定决心进军印染。2013年，迎丰印染正式投产。

 

3年时间做染布，傅双利厚积薄发。他积极响应政府号召，成为第一家入驻滨海工业区的印染企业；安全为天、环保利剑，这是傅双利做印染最重视的两点。他投入5个亿购进世界一流的印染机械，提升企业信息化水平，打造智慧染厂。他说，靠着政府和客户的鼎力支持，他才有今天。

 

二、以人为本

 

傅双利认为，人永远是最大的财富，现时代的员工不能仅仅当作员工来看待，必须当成亲人来对待。

 

他是这样说的，也是这样做的。

 

迎丰的平均工资是5000元，工资高只是一方面，采访中发现，迎丰的员工吃的好，睡的香，学得精，玩得棒。

 

因为迎丰的食堂饭菜质量好，种类多，色香味俱全，员工吃得好，工作有力量；迎丰的宿舍如同酒店标间，并且为夫妻职工专门配有夫妻房，家人在一起工作踏实稳定，休息好了，工作有力量；迎丰出钱让员工备考职业技能证书和参加6S培训，提升员工素养，保证员工学有所长，倡导正能量，工作有力量；迎丰还会定期组织员工出游，放松身心，张弛有度，员工玩得棒，工作有力量。

 

采访前夕，迎丰有位员工突发脑溢血，全体中层干部捐款5万余元送给员工，傅总说，虽然钱不太多，但是迎丰把员工当亲人看待，员工的困难会有人帮，不仅安抚了生病职工的心，也踏实了所有员工的心灵。

 

傅双利说，员工安心工作，创造效益是最大的；员工发挥主观能动性，提升工作效率，正是管理实践中的最高标准。

 

三、信心、决心、恒心

 

傅双利说，多年来，自己一直靠的是信心、决心和恒心。

 

现在公司新上10台梭织用定型机，人员已经配备顺利，11月将正式投产。因为他预判，接下来的几年，针织会疲弱下行，梭织将会返图归来。大动作源于他的自信心，自信心则来自于他二十多年来在市场中的摸爬滚打和敏锐的市场嗅觉。他说，公司的发展一定要靠市场带动生产，需要洞悉流行趋势，主动顺应潮流。如果别人要我做什么，我才做什么，被动挨打永远不会有突破。

 

傅双利目前下决心要建立自己的研究院，他说，搞研发就像养孩子，需要不断的投入，不断的培育，效果虽然不会立竿见影，但是研发创新却是企业发展的必由之路。大型科研院所的理论与迎丰的实践相结合，研发出新产品，才能创造更大的社会价值，利于企业的长远发展。

 

傅双利对待客户的恒心也让我为之震撼。他说，公司每年对于客户订单都会做细致的汇总分析，迎丰前二十大客户，他都会亲自拜访沟通。双方增进沟通，互相促进，不仅可以听取客户的意见和建议，还可以发现一些在公司内部发现不了的问题，这样在总结中改善自我，不断前行。正是由于傅双利的恒心，迎丰的老客户稳定而融洽。迎丰淡季不淡、旺季更旺，全年开工保持九成以上，与老客户的鼎力支持息息相关。

 

后记

 

提到染料采购，傅双利坦言，迎丰每年染料费用1.5亿元，近两年来染料价格波动剧烈，迎丰并没有受到大的影响和波动，因为常规品种是每年采购一次，采购时间选在染料淡季；现在活性黑WNN成交价格在30元/公斤左右，迎丰仓库里采购价不及20元/公斤。

 

问起傅总他的小目标是什么，他淡然的说到，2018年把迎丰做上市。

 

写到这里，不难发现，其实迎丰最大的法宝就是傅双利本人，他的睿智和眼光无人代替。