栉风沐雨 砥砺歌行--记美国Sawgrass Technologies, Inc.副总裁徐鸣博士

 

徐鸣， Sawgrass  Technologies Inc. 公司的副总裁和技术总监，美国城堡大学工商管理硕士、杨百翰大学物理化学博士，美国专利和商标管理局注册代理。从1992年开始专注数码打印领域分散热升华墨水及相关技术，在全球范围内拥有160余项技术专利成果。

 

初见徐鸣博士，气质斐然，谈吐间尽显儒雅和谦卑。在常人看来的光环闪耀并没有带给他丝毫的骄傲，历经二十五年筚路蓝缕，已经成为全球热升华墨水领域备受推崇的专家，他的真知灼见恰似印染界一缕清泉，温润印染人心田。

 

一、艰难困苦 玉汝于成 

 

徐鸣博士介绍说，作为一个职业技术人员，职业管理人，和知识产权责任人（美国专利和商标管理局注册代理），个人秉承的宗旨就是不断创新。Sawgrass Technologies, Inc. 是美国典型的私营企业，早期发展过程中经费极其困难，几乎是在完全白手起家的情况下逐步发展到一个全球化的公司。从1992年购买第一只试管开始，我们共同创立了一个包含一流研发、生产、工程、质管、物流、IT和云端服务、软件开发及商业化、知识产权建立和奖掖、市场和销售，和全球运作的高效良性发展模式。

 

 

Sawgrass Technologies, Inc.主要着眼于中小型商业客户包括电子商业客户，中小型数码打印设备为中心，提供360度的周边产品和服务支持，让客户能够一次性的开启和深入先进的技术使用和盈利化。目前，Sawgrass Technologies, Inc.在全球拥有160余项相关专利，并且拥有诸多的商标和品牌。产品和服务包括北美、中南美洲、欧洲、亚洲、非洲、澳大利亚、新西兰、中东地区的所有数码技术普及的地区，有着极好的口碑和信誉。许多著名的国际数码耗材公司诸如巴斯夫、纪和化工、Sensient、爱普生、Mimaki、Ciba、Kiian 等都曾是或继续是Sawgrass Technologies, Inc.的授权合作公司，也和诸多世界著名数码打印公司诸如武藤、理光有战略伙伴关系。

 

 

Sawgrass Technologies, Inc. 在发展过程中，培养了一大批顶端的技术和商业人才，其中不乏有昔日员工已经成为其它著名企业的商业领袖和技术骨干。徐鸣博士是Sawgrass Technologies, Inc.的初创人员，也是公司发展历程的见证人。提到二十几年墨水研发过程中最难忘的事，他说，一九九四年第一次参加热升华墨水的商业展会展示，利用铁罐头空运惠普打印机的墨盒以防减压造成漏墨。公司老板当时激动地宣示：“如果我们能成功，我将亲手为你建一座丰碑。”当然，事实证明徐鸣是对的，老板的话给予他莫大的鼓励，也成为他砥砺前行的动力。

 

二、高屋建瓴 真知灼见

 

 

徐鸣博士介绍，在热升华墨水领域，全球范围内发展相对趋于均衡化。因为中国是全球最大的分散染料基地，也是世界上最大的纺织商品生产和消费国，热升华耗材的发展和使用在数量上目前以中国最为活跃。全球发展现状即在个性化的前提下向工业化、高速化、安全化（水性并不含对人及生态环境有害物质）、产业化和兼容化发展。这里包括天然纤维的使用，可再生型化纤的使用、印整一体化、同时大力增加色域、特殊色彩和特殊效果。

 

 

 

从销售模式来说，热升华墨水的经营和其它数码墨水并无不同，皆以打印平台为中心使用各类销售手段应对竞争。现代常用的各类商业和电子商业模式均被广泛使用在热升华墨水。因为数码技术的相对复杂和快速更新的特点，渠道销售是目前全球最为成功的营销和保护手段。

 

 

 

目前国内数码打印墨水可以完全适应国内市场的技术和价格需求，并成功地逐步推广到国外包括欧美市场。国内小型墨水生产商相对较多，在商业经销模式上更为灵活多样。但在经营的同时，更注重短期盈利目标而弱化长期发展规划。徐鸣博士特别提出以下几点建议，为国内热升华墨水企业提供参考：

 

 

 

1. 供应链的管理和质量一贯性，因为这涉及到最终产品的质量和可信度；供应链所提供的各种化学化工材料，器材、用具，仪器设备，检测手段等均在此列；

 

2. 国际游戏规则的熟悉、使用、乃至参与制定，这其中包括知识产权、市场运作法律法规、电子产品和耗材产品的当地认证和环境安全标准；

 

3. 软件的独立自主开发，以及这些软件和硬件的配合和效率最大化（色域、速度、兼容性、标准化）；

 

4. 在进入国际市场时欠缺对当地文化和习俗等作足够了解，这限制了产品附加值的直接丧失。

 

 

 

三、洞若观火 方兴未艾

 

徐鸣博士说，数码喷墨印花已成为纺织印刷行业不争的事实；针对国内而言，当前国家政策倾斜，数码印花市场前景非常好。徐鸣博士对国内数码印花产业的发展卓有信心，并给出了自己的建议：

 

 

 

1. 争取不仅仅满足于产业链的低端，或一小段；

 

2. 充分利用地区优势，将应用开发到极致；

 

3. 利用染料工业的优势，开发自主产权基础的优势染、颜料产品；

 

4. 熟悉全球顶端商业和技术的最新发展动态，保持质量和价格优势；

 

5. 与打印机制造厂商紧密合作，做到高速化、产业化、高兼容性；

 

6. 注重知识产权的建立和国际商业的游戏规则，走出国门。

 

写到最后

 

 

徐鸣博士坦言，Sawgrass Technologies, Inc.作为美国典型的私营企业，发展过程中受到了当地托拉斯的巨大挑战，压力重重。为了保护知识产权，付出了艰苦的奋斗与努力。积累多年以后，对于商业模式和知识产权，从最初的鞭长莫及到日臻完善、实现高度制度化，这是一种莫大的欣慰。所以，特别提醒广大业者要重视自身的知识产权保护，任重而道远。

 

徐鸣博士最后说：Sawgrass Technologies 公司在发展的过程中，得到过并将继续得到国内一些顶尖耗材企业、染料生产商、标准检测中心和知识产权机构的支持及合作，在此特别鸣谢！