新冠疫情冲击下，今年的双十一还能保持高增长吗？
11月12日天猫宣布，2020天猫双11全球狂欢季总成交额4982亿人民币，约合741亿美元，超过450个品牌成交额过亿。既然销量不增长，那就延长统计时间让它增长。今年双十一统计的是十一天的数据，往年都是双十一当天的数据。
12号的退款额，是不是也创了历史新高？不信来看看下面这个视频：
可以得到11号当天0点30分到12号0点交易额1259亿2019年0点12分交易额500亿，0点7分571亿，1点零3分交易额1000亿。估算下0点30分交易额大概是700-900亿的样子。全天交易额是2684亿。可以得到2019年的11号0点30分到12号0点交易额是1984亿到2184亿的样子。2020年双十一后23小时30分的综合增幅在-36.5%到-42.3%之间，这不是稳步增长，这是同比血崩。
相比往年各种乱买，今年从阿里大数据看出大部分人购买的都是必需品，食品类大幅减少，非生活必需品几乎没有，类似手机、衣服、鞋、护肤品，都是换季必买品。从这些数据也能反映，今年普遍穷，额外支出有限，疫情之下囤积现象并未出现。可以说，有了第一波疫情的经历，企业和消费者都充满了很强的恐惧，企业的资金流、货物积压、大面积倒闭，都是今年双十一优惠少、战线长、套路多的原因之一。对于服装零售企业来讲，服装企业在今年春节经历了前所未有的考验。近年来由于暖冬的影响，大批量的冬装产品累计库存给企业带来了巨大的压力。而就在企业为冬季库存发愁的时候，更大的考验接踵而至，随着疫情的扩散，今年以来服装行业迎来严重冲击，线下零售的萎靡使得许多中小企业面临存亡危机。本土女装电商头部阵营的H品牌负责人Y先生，讲述了去年双十一备货失策导致高库存的惊心动魄一幕。一切源于预售模式。去年双十一前的一个月时间里，H品牌开启预售，即顾客缴纳订金，品牌方根据订单量再下单生产。这中间，忽视了生产的时长，高估了顾客等待的耐性。从订单到顾客拿到实物，中间需要经历少则20天的生产期，羽绒服更是高达40天。“根据预售情况，我们跟原辅料供应商、工厂下了订单，并签订了合同。但是后期，因为质量不过关、生产周期拉长等等原因，导致货物返工、到货晚，顾客等不了这么长时间，产生大量差评和退单退货。”Y先生告诉记者。这些预售订单原本可以走网店，但在H品牌过分依赖的某电商平台，遭遇后者下架处理。按照该平台规定，顾客拍下后的规定时间内，如果商店不发货，将会降权处理。只是，失策的H品牌等来了一个最坏的处理结果，预售订单被强行下架。对于靠网络平台存活的商铺来说，无异于“一剑封喉”。痛失根据地的品牌方，除了措手不及，什么也无法做。但是，订单已经在生产流水线上，与工厂的合同已经签订，只能硬着头皮生产，待经历了漫长的40天生产期，货物入仓时，已经过了冬装最佳销售期。再加上30%的退货率，形成高达2000万元的惊人库存，难以脱手。其中，单单羽绒服挤压了一万多件。
这些漫无边际的过季冬装，等待它们的只有一个结局，在暗无天日的仓库里苦守一年。预售款在双十一的备货中占了将近80%的比例。也就是说，消费者已下单商品中的八成，还没来得及生产，或者在生产中、尚未入库。品牌方把赌注几乎全押宝在了难以把控的预售款上。退货率高、商品入库晚的原因之外，更雪上加霜的是，品牌方在爆款预测上再一次失策。品牌方对前期销量较好的款，将其作为准爆款，重仓加印。然而，最终爆款没有爆起来，加码生产的爆款，成了甩不掉的库存。对于现金流为王的服企来说，2000万元的库存，将企业拖至资金链断裂边缘，像一双夺命手紧紧卡住了企业咽喉。“这两千万，即便啥都不做，放企业里能跑几个月，但是压在仓库上，就无法翻身。”Y先生说。即便经历了一年消化，2000万元库存仍然剩余七八百万元。伤痕未完全愈合，这一年对于全公司上百号员工更是难熬一年。前车之鉴，Y先生今年主动将双十一销售额目标腰斩，并取消预售。如何处理这些库存，也让企业上下两难。大幅降价甩货，容易损伤品牌价值，不处理加剧企业亏损。部分服装企业都将这种风险转嫁到了下游纺织企业身上。立冬刚至，面料市场上档口开始摆摊买羽绒服、棉服了！档口老板表示，她表示这里有一部分是去年客户来抵债的，还有一部分是今年抵债来的，“今年上半年我们的上家服装厂被取消了好多订单，他们的棉服、羽绒服都压在仓库里，我们去跟他们要尾款，他们表示拿不出现金了，就拿了一批衣服来抵债。”
今年纺织服装企业资金链紧张是共性，在走访面料市场的过程中，10位老板有9位都表示今年的付款太慢了，内、外贸的账期都延长了，至少要3个月。据一位贸易商表示：“我们还有50万飘在外面，本来应该去年年底就结清的，愣是到今年还没付清，这两年下来，确实感觉越做越累。”无独有偶，一位生产仿真丝的织造企业负责人表示：“去年我们都是现金拿货的，今年刚开始新客户必须全款，老客户还先付30%，现在只要有人拿货，新客户付50%，老客户还是30%，底线在一步一步降低。”从往年的情况来看，外贸客户的付款方式普遍比内贸好，但今年受疫情的影响，很多外贸公司表示：今年受疫情的影响太大了，有些客户从新冠以来就没跟我们下过单，而现在国外疫情还没有完全控制，订单随时都有取消的风险，还有2、3个月就过年了，大家心里都没底，不知道这个订单该不该接，做还是不做。因此这段时间比起接单，纺织人更担心的事是如何早点把尾款要到手，毕竟今年的行情实在太差了，基本上赚钱的企业很少，整个行业在亏损之下，尾款肯定是不好要。一些库存高、资金压力大的织造企业也不得不通过降价来吸引客户下单，甚至抛货来回笼资金，一位织厂负责人表示：“我们今年的产品价格普跌了2-3毛，但还是卖不出去，这年头连抛货都难了。”行情不好的时候，老板也开始一步一步地让出底线，只求能够减少点库存、回笼点资金。正如纺织老板所说：“钱不是压在库存里，就是在回款里。”虽然在“双十一”效应的刺激下，不少企业趁机去了一波库存，但这部分单子大多数都是市场货，来得快去的也快，部分服装企业趁着双十一预期疯狂下单的情况也正逐渐消失，纺织企业仍一味生产的话会再次造成库存的增长。作为服装行业的龙头企业，海澜之家（600398）近期因高企的存货规模被推至舆论的风口浪尖。对此，海澜之家董秘许庆华在11月7日媒体座谈会上回应，存货风险是可控的。
数据显示，截至2020年三季度末，海澜之家存货约86.38亿元，虽说同比下降，但是体量仍不算小。许庆华表示，86亿的货值，大家都认为是偏高的，但它是有原因的。由于我们的业务模式跟同行是不同的，因此披露口径的差异是比较大的。许庆华具体谈到，国内服装行业普遍采用的叫做经销商模式、订货会模式，那么他们在财报中披露的存货主要就是指他们在总部仓库的备货，而分发到代理商手里的货品都不在报表里体现。海澜之家86亿的存货可以做拆分，其中6亿是圣凯诺职业装的存货。圣凯诺职业装是团体定制业务，按订单生产的，这部分是没有什么风险。剩下的80亿是零售品牌的存货，其中25亿左右是总部仓储存货，55亿是放在渠道里。跟同行相比，多出来的就是在渠道上的存货，所以这是披露口径显着的差异。存货相对于经营上的风险有多大？“从今年三季报来看，我们今年7-9月份的存货跌价准备，在损益表里能看到没有增加，这是一个显着特点。无论是进行同比、还是环比，今年第三季度没有增加存货跌价准备，这一点可以说明我们的存货结构很好。今年8月份搞了一次线上奥莱，其实是对一部分库存进行了处理，极大地改善了存货的结构。从这点来看，整个存货的风险首先是可控的，第二点是比较低的”，许庆华如是表示。许庆华进而表示，今后还是会继续想方设法改善存货的结构，去降低存货的规模。要科学的平衡采购时首次下单和后面补单的比例，要提升供应链的反应速度。要加大货品研发，一方面款式设计方面的研发要大大投入，要加强跟外部机构的合作模式，或者是加大自身组织架构的调整和改善；另一方面，功能型的面辅料的使用，要跟以前创新的货品做更好的结合。然后再结合线上奥莱直播带货、小程序、社区营销等多种手段，加快存货的周转，合理控制存货的规模，降低经营风险。
去年年底，拉夏贝尔存货高达25.34亿，占同期总资产的30%，占流动资产比例为47.93%。在周转率上表现得更明显，曾经堪比Zara的拉夏贝尔，现在的周转率却是250天一个周期，一年只能走1.5轮。而ZARA的周转率大概是30天一个周期，一年能走12轮。由此可见，拉夏贝尔的库存问题有多严重。除此之外，鞋业巨头百丽、阿迪、耐克、彪马、GUESS、GAP、衣香丽影、太平鸟、艾格……众多一线品牌均受到线下和疫情的冲击，均受到库存压力的考验。消化库存已经成了众多商家不可避免的问题，促销是常用的去库存手段，一般店铺会首先选择打折促销，而每年的“双十一”电商促销成了服装企业清库存首选，经过双十一的这波服装抢购，部分服装企业的库存的确在一定程度上得以缓解，但整体行业高库存的情况依旧如九牛一毫，有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题还是非常严重。来源 |综合河南商报，化纤头条，布工厂，北京商报，网络
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