在青岛数码印花峰会上，来自韩都衣舍的面料检测部经理徐忠慧，为大家带来了“快时尚与电商之道”的主题演讲，受到了数码印花企业的广泛关注。

数码印花致力于打造快时尚纺织产业链，奉行多款少量、快速翻单的韩都衣舍正是国内快时尚领军品牌。纺织印染企业该如何对接快时尚品牌？快时尚的韩都衣舍又如何打造了自己的时尚帝国？

带着这些疑问，七彩云“印染的家”特别走进韩都衣舍，邀请凉瓜经理，即面料检测部经理徐忠慧，分享韩都衣舍发展的秘密，为广大印染人提供借鉴。

一、品质是生命线

看到凉瓜这个词，大家会感觉有些不解，其实，这正是韩都衣舍“本草文化”的代表。在韩都衣舍，每个员工入职后第一件事情，就是从《本草纲目》里选一个名字，成为公司内部的花名昵称。徐忠慧当年入职时，选择的是凉瓜，也就成为了韩都衣舍亲切有为的凉瓜经理。

凉瓜经理介绍说，韩都衣舍每个小伙伴都是一枚中草药，每一味中药都有其独特的药效，不同药效的中药经过科学系统地搭配，就是一方迸发奇迹的千金药方。

凉瓜经理科班出身，毕业于山东纺院，在纺织领域摸爬滚打三十多年，他的积淀和成就受到了韩都衣舍的关注；2012年，他受邀加入韩都衣舍团队。凉瓜经理不负众望，牵头筹备了3个部门，并使韩都衣舍服装的内部品质管控实现了从无到有，从有到优的跨越式发展。

在凉瓜经理负责的面料检测室，小编见识了所有高大上的检测工具，但是入门最显眼的普通洗衣机让我有些费解，凉瓜经理说，以前检测用高端滚筒洗衣机，但是针对韩都衣舍客户群体而言，在校大学生普遍使用的是涡轮洗衣机，所以，为了匹配客户群体的一致性，我们统一购买最普通的洗衣机和最普通的洗衣粉作为检测工具，如果面料经过这些“最差工具”的考核，不仅适用于高端检测，也是真正通过了客户的考核。

凉瓜经理介绍说，今年1—5月份，面料检测共计4万项，外检几乎百分百通过，5年的培育和付出，收获了如今稳定合格的产品品质。

品质是产品的生命线，凉瓜经理和他的员工们确保了韩都衣舍所有产品的品质第一。

凉瓜经理说，品质保证是前提，韩都衣舍成功的秘密，在于成功的商业模式—小组制，韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院及哈佛商学院EMBA教学案例库。

二、成功商业模式—小组制

凉瓜经理分享到，在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行人才培养。最大的特点就是将企业划分为“小集体”，以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

韩都衣舍的小组制在此基础上进行了升级，以3个人为一个小组，实行责权利由下而上的鼓励机制。三人产品小组是最小独立经营体，也是最小考核体，每小组由设计师、页面制作和货品运营三名成员构成。

韩都衣舍将与产品相关的所有决定权下放到三人小组中，包括款式、定价、折扣等，只对小组最终的销售、毛利、库存等维度进行结果考核。

设计师是小组的核心，为了使设计师更具“老板”思维，韩都衣舍还给设计师开放了利益分配权和用人管理权。小组成员可以计算出月度绩效奖金额，而奖金的分配权归属于设计师。不仅如此，设计师还有权确定人员的留用问题。

一个三人小组就可以担负起一个单品的全程运营，独立核算，责权利统一，后端的摄影、生产、储运、技术、客服、财务部门则为每一个小组提供支持和服务。

另外韩都衣舍还制定了小组激励制度：每日进行小组业绩排名，根据手机游戏制定激励竞争；允许一人小组的存在，激励团队自由结合和团结意识。

小组制的运营模式，使得韩都衣舍将原本由决策者一人说了算的经营风险，分散到了286个小组。在这种模式下，即使某一个或几个小组难以成活，企业发展也不会有大的危机，将风险降至最低。

三、线上基因解决库存痛点

凉瓜经理介绍说，奉行“多款少量、快速翻单”的韩都衣舍多年来培育出了一套完善的柔性供应链体系--小而灵活的生产线，最低20件起订，在销售旺季（如双十一）可以快速返单。韩都衣舍拥有60多家核心供应商，100多家外围供应商，全年生产2万多款小单。

依照惯例，韩都衣舍在一季产品上新后根据销售情况做出“爆、旺、平、滞”的排名，平均用时7到12天，之后对爆款和旺款进行快速返单。智能系统则在持续缩短这个周期，保证有限的产品季内，尽可能减少机会损失。这样最大限度减少库存，售出率高达95%，解决了业内的一大痛点。

快时尚的背景也倒逼印染企业转型升级，凉瓜经理总结到，对于印染企业的建议和要求，首先要快，同时要保证品质。

写到最后

韩都衣舍心疼员工可以从细节中显现，和凉瓜经理交流的时候，韩都衣舍“第八套广播体操”的音乐响起；拜访后的第二天，凉瓜经理和其他的“中草药”们共赴黄山，开启了他们的名山大川行。

这就是韩都衣舍，大家口中称赞的“别人家的公司”，成功的商业模式和过硬的产品品质必将助推韩都衣舍再创电商辉煌。