从染料厂销售员，到龙头染厂掌门人

 绍兴百丽恒印染有限公司董事长沈子平的创业路

绍兴中国轻纺城，中国“布都”，全国印染企业最大的集群地，全球最大的纺织品交易市场。八十年代，伴随中国轻纺城日益繁华的纺织产业发展催生了一个又一个成功纺织企业如雨后春笋拔般地而起，绍兴百丽恒印染有限公司就是这片热土成长出来的最璀璨一颗明珠。公司在董事长沈子平带领下创业20年，已成为一家专业从事各类全棉、化纤、针织等产品印花、染色加工、销售为一体的大型龙头印染企业。目前，公司属下拥有绍兴洁彩坊印染有限公司、绍兴县新都纺织服装有限公司、绍兴丽姿置业有限公司及绍兴丽姿物业有限公司四家控股企业。公司建有一系列国际先进印花、染色设备，印花能力达到60万米/天，轧染能力达到20万米/天；公司还拥有气流缸、溢流缸共110台，溢流染色能力可达40万米/天。发展至今公司总资产8亿元，员工2400多人，40多条面料印花生产线，年加工印染面料4亿米，销售额达12亿元，连续5年每年向国家纳税5000多万元以上。公司先后被评为全国印染行业企业文化建设优秀单位、浙江省非公企业廉政文化建设示范单位、浙江省绿色生产企业、绍兴市高新技术企业、绍兴市节能标兵单位。

一颗初心，一个现代化龙头印染企业

1990年，绍兴一家国营染料厂的总经理正为如何安排销售人员销售产品犯难，人群中，刚刚入职公司一个月的青年沈子平站了出来，主动请缨出差到外地做销售，那一年他19岁，高中刚刚毕业。销售工作对于更多没有社会经验的青年人来说，每天需要到陌生的地方与陌生的人推销产品，似乎需要更多的勇气。然而，初生牛犊不怕虎，他拎着包、带着公司宣传资料乘车3小时到嵊州挨家挨户的拜访客户。没出一个月，在公司总经理的办公桌上沈子平带回了客户需要订货的合同，这让公司领导对这个年青人有了格外的好感。因为这次销售的成功，公司也因此决定在嵊州设立分公司，沈子平也顺理成为了该分公司的销售主力。

烙印着初份工作的成功，两年后沈子平进入了当地一家纺织外资企业工作。经过几年的勤恳踏实工作，他从公司的普通基层后勤员工一直做到了公司总经理助理兼外贸部经理职务，那一年他25岁。

1997年，作为一个谙熟纺织行业的职业经理人，沈子平放弃了外企的优厚高薪，下海创办绍兴天信布业有限公司从事纺织贸易生意。创业当年，公司年销售额1500万元。迎着中国纺织产业高速发展带来的好运，也凭借着自己多年对纺织经营的丰富经验，沈子平的公司步步为赢。2000年，公司希望继续扩大市场销售规模的时候，明显感到原有的面料生产供应企业对公司日益增长的面料销售额已经不能满足，至此公司决定自行承包当地一家印花工厂，开始自产自销自己的面料生意。2003年，公司开始筹办绍兴百丽恒印染有限公司，2004年公司正式运营。伴随着中国2002年加入世界贸易组织，国际市场的打开，公司外贸业务高速发展，借机公司又先后成立了绍兴柯桥新都印染有限公司，并投资2亿元收购绍兴洁彩坊印染有限公司。至此，公司形成了全棉、针织、化纤为特色的三大纺织面料印染加工业务板块，一个现代化的大型印染企业集团自此成形。

印染行业节能减排的一面旗帜

作为大型的印染企业，公司始终坚持承担环境达标责任，把贯彻落实国家政策、改善生态环境、作为首要工作来抓。公司在沈子平带队主持下先后投入资金1000多万元进行节能技改，在绍兴全市范围内率先建成污水生化处理系统、中水回收利用系统、定型废气处理系统、淡碱回收处理系统以及锅炉余热回收系统等环保设施。2008年，公司实施的节能减排综合措施科研课题，取得了每天节约工业水3750吨，减少排污3100多吨，万米用水量由原来的140吨下降至90吨，节水率达34%。生产实践取得的巨大成功，这个课题也因此获得了全国纺织印染行业节能减排优秀技术成果三等奖，在中央电视台《新闻联播》也对此给予了头条报道，在全浙江省节能降耗工作现场会上作为典型案例被重点介绍。

在沈子平看来，企业管理要想创造效益，就像海绵挤水那样。早在2004年，他就亲自主持定量能耗考核，把每一台设备都单独安装水表、电表和气表，将机台的能耗排放和员工的绩效考核挂钩，提高了员工的节能意识与工作积极性，最大限度地节约了能源和材料的消耗。此举，在当时的印染行业中被业界认为是实施能源计量考核最早的企业，之后公司联合相关有关政府部门参与起草了印染行业能源计量考核标准制定工作，为印染行业节能减排竖起了一面旗帜。

为确保废水连续稳定达标排放，近期公司对污水池曝气系统进行升级改造，同时进一步加强废水处理及中水回用工作，继续做好清污分流，雨污分流，分类收集，分质处理。在废气排放上，公司对污水处理中心的污水调节池、水解酸化池、厌氧池、污泥池进行密封加盖工作，以确保污水池的废气经加盖密封收集处理后稳定达标排放。在定型机废气处理上，公司现有的定型机已全部使用天然气，并对原有的圆筒型二级静电废气处理装置全部升级为方塔型高效静电处理装置，对烧毛、退浆、煮练等设备产生的废气进行收集并安装处理装置，并对印染污泥堆放场进行密闭，对污泥产生的废气进行收集并处理，以做到车间内、外无刺激性异味。

做强拳头产品

近年，面对印染环保，绍兴本地印染产业逐年加大“淘汰落后产能”政策力度，一场场严峻的印染节能减排革命没有让公司走入困境，反而让公司实现了一次次的转型升级。沈子平说：任何一次危机，既是挑战，更是机遇。如今公司在沈子平的带领下，调整产品结构，引进新科技、新工艺，完善企业内部管理，修炼企业“内功”，正朝着全面推进节能减排，实现产业转型升级的大路上阔步迈进。

面对企业的发展方向，沈子平认为当前产业正处于大整合时期，未来的印染企业将会是强的越来越强，而更多的小型印染企业将会是被并购。为此，公司在产品结构上不断优化，让自己的优质产品业务变得越来越强。美国沃尔玛在全球的超市中有一款卷板家纺产品，其20%的生产量都是来自于公司加工而成；在全国最大的面料交易市场广州中大市场，公司的全涤雪纺印花面料一直占据市场主流销售地位，为了提高产品的竞争力，公司集中精力进一步扩大这些优势产品市场份额，同时淘汰公司不擅长的弱势产品品种。在企业内部，公司也在加强机制调整，在用工管理上公司通过股权整合，进一步调动员工的积极性，提高生产效率与产品质量，不断加强与客户的融合度。

以人为本，建设企业文化

“以人为本”是沈子平坚持的企业管理理念。他始终认为，优秀的企业文化能引领企业创新发展，增强企业凝聚力、创造力和竞争力。只有重才、育才、用才，提高员工素质，企业才能得到长足发展。在创办企业的同时，公司在沈子平带领下投入大量的精力、物力、财力，兴建了一批文体娱乐设施，先后建成网球场、篮球场、台球室、乒乓球室、图书室、卫星远程教育室等，把有线电视装到每个员工宿舍。公司还投资200余万元，修建夫妻房，让外来员工享受到“家”的温馨。为更好地宣传企业文化，树立良好的企业形象，展示“百丽恒”员工的风采，公司创办了企业报《百丽恒家园》、宣传窗《百丽恒之窗》，组建了业余篮球队、乒乓球队、文艺宣传队等，并与浙江水利水电专科学校、绍兴文理学院法学院、音乐学院、艺术团，绍兴县文化馆等建立了长期合作关系，借此引导企业文艺队伍，提高企业文化建设，凝聚企业团队力量。

近期，公司开展的以“清理、清洁、整理、整顿、素养、安全”的6S管理活动受到全公司的员工欢迎，为公司的提质增效，节能减排生产生活创造了新动能。公司员工接受采访时说，随着公司文明程度提高，员工精神面貌与以前大不一样，员工在工作上的积极性更强。在公司的企业报中对员工的生活描述：宁静的夜晚，180多间集体宿舍华灯齐放。在宿舍，有的员工洗衣、拖地，有的向家人电话聊家事，有的上网、看电视……,宿舍区幽雅娴静，一派“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”的美好景象。

沈子平对企业文化建设的重视，有效地增强和激活了企业发展的生机和活力，发挥了企业文化在经济发展中“助推器”的作用，为企业健康发展提供了有力的精神动力和智力支持。

一路创业，一路引领企业转型升级，沈子平一直埋头耕耘，坚守纺织印染实业。他坚信，实业作为社会发展的基础，不可能被社会淘汰。他说：“要涉足某一产业，必须对它有浓厚的兴趣和感情！这份坚持是一种责任，更是一种自信。”