在许多曾经家喻户晓的服装品牌逐渐“淡出”人们视野之际，一个”70后”、“80“后童年记忆的羽绒国牌——波司登却在2018年实现了成功的逆袭：不但波司登单品牌零售额破百亿元，企业更在资本市场备受欢迎，股价逆势上涨132.8%。在品牌赢得了消费者的认可的同时，波司登更是在“前有标兵、后有追兵”的险境中，将中高端产品的销量增长500%以上。

2月26日，这家深耕羽绒服42年的品牌，在上海中心大厦，阵仗恢弘地举办“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会。活动现场，波司登用详实的数据以及战略分析，向在座的400余位嘉宾揭秘了品牌在经济寒冬下如何取得逆势增长的原因。比起成绩的取得，外界更想知道的是，波司登如何在2019年把这场市场升级角逐战打牢、打好。

股价逆势上涨，寒冬中的新希望

2018年是资本界公认的寒冬，上证指数下降24.59%，深证指数下降34.42%，恒生指数下跌13.6%。而波司登股价却逆势上涨132.8%，取得港股通（南向）交易年度涨幅前三，也为身处经济寒冬中的中国品牌指明了方向。

在2018年的”双十一“中，波司登成为首家预售突破亿元的服装品牌，正式开售1小时即破2亿元。阿里巴巴集团首席执行官张勇也对波司登的创新表示认可：“波司登为羽绒服的第一品牌，在悠久的历史下，同时也在新的历史机遇面前，不断创新、展望未来。”

波司登与国际三大知名设计师推出的联名款，一经上线5分钟就被抢购一空；线下渠道大刀阔斧进行调整，不仅让新开设的大店“名利双收”，更为消费者传递了品牌的正能量。

波司登与恒生指数。

据中国商业联合会副会长王耀分析，2018年我国的经济与消费增速均创十年最低，然而波司登却逆势上扬，不仅跑赢了多数服装品牌的销售，而且远超消费市场的增速。这些变化充分展示出中国品牌的巨大发展潜力。

更为重要的是波司登的专业品质和价值被主流消费者所认可，中高端销量增长500%以上。根据全球前三的市场调研机构益普索数据显示，波司登在消费者中认知度高达93%，成为消费者心智中羽绒服第一品牌。随之而来的是品牌的营收利润双升，截至2月25日波司登品牌零售已超百亿元人民币。

正如波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康所述：“2018年，波司登品牌强势回归，赢得主流消费人群的关注。同时，以品牌的力量，拉动渠道、产品的全面升级，取得了理想的成效。”

2018，聚焦羽绒服主业绝地反击

过去一年，我国GDP、收入增速均呈放缓趋势，市场消费疲软，服装行业亦是如此。在人口红利下降和海外品牌冲击下，波司登在企业、合作伙伴、渠道商的支持助力下，赢得逆势发展，不仅验证了品牌战略的准确性，也对行业起到了借鉴作用。中国纺织工业联合会副会长夏令敏表示：“波司登引领羽绒服装行业度过了市场跌宕起伏的重重考验，以技术主导研发，以研发提升产品附加值，以功能性为着力点有效解决了羽绒服装品类瓶颈。”

品牌的本质是抢占认知。基于这样的优势洞察，波司登找到自身在消费者心智中的竞争优势。2018年，波司登紧跟市场需求，携手君智咨询导入竞争战略，坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针，对渠道、产品、传播等各方面持续优化升级。

波司登国际控股有限公司执行董事、高级副总裁芮劲松在对波司登2018年战略动作的解读中表示：在战略上，波司登在产品、渠道、运营等方面的全面布局，助力品牌筑高竞争壁垒，夯实了在羽绒服领域的优势。

通过不断创新突破，实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑，激活消费者心中“波司登=羽绒服专家”的认知，赢得了经济寒冬下的逆势增长。服务过多家行业龙头企业的竞争战略专家，波司登战略顾问谢伟山也评价“这一次波司登的整个打法，在整个人类服装史上可以载入史册。”

波司登在产品方面构建优质快反能力。整合全球资源，联合美国、法国、意大利等国际知名设计师、选用与Moncler同一羽绒服供应商，全面提升面料、绒、辅料和生产工艺，以专业铸就品牌。

而在渠道中，波司登入驻万达、银泰等核心商业体，力拓主流渠道，百店齐开，让顾客能够更方便的购买到波司登的产品。同时终端也进行了升级，优化顾客体验，进行了主流市场需求下的品牌价值重塑。

多维度升级态势下，2018年波司登在专业与匠心下实现了腾飞，整合了一系列国际资源：高端户外系列荣获“户外奥斯卡”——Outside户外装备大奖、推出三大国际设计师联名款，迎来“高光时刻”。如今的波司登，已经凭借自身的专业品质逆势成长，引领了民族品牌的崛起，也强化着中国羽绒服的国际竞争力。

2019，品牌持续升级

在实打实的数据面前，面对2019年，高德康显得充满信心：“2019年，波司登将继续坚持竞争战略，加快品牌转型重塑，以品牌的力量，助推企业高质量发展。品牌自信，是最大的文化自信，我们要让全球的年轻人，都以穿‘中国波司登’为荣。”

历经42年风雨，如今的波司登在竞争战略的指导下已经找到了属于自己的正确方向，2019年，波司登还会提升软实力和硬实力，持续强化品牌专业认知，为品牌注入新的活力。而行业老牌的二次创业，也势必给服装业带去更多的科技、创意、营销新玩法，推动行业的创新裂变。

42年专注，成就专业品质

作为中国服装领域的标杆品牌，波司登自1976年创立开始，便专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道工序；1995年还率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领了中国羽绒服行业的产品品质革命。

正如中国羽绒工业协会理事长姚小蔓所言：“它对品牌的关注值得称道，可以说在中国服装产业以及中国羽绒服装这个行业里面，没有一个品牌像波司登这样注重品牌的提升和品牌的引领”。如今，在消费升级的新时代趋势下，不断崛起的波司登也势必推动中国品牌更为良性、高品质的发展。

可靠的品质为波司登赢得了良好口碑，进而畅销全球72国，赢得全球超2亿人次选择。与时俱进，也使得波司登在一系列的品牌大事件中获得了全球市场的认可和赞誉。

2018年波司登羽绒服登陆纽约时装周成为唯一主场走秀中国品牌。

2018年10月，波司登以跨界方式，联合美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名款 ，借助全球的顶尖设计师资源的专业设计，将羽绒服提升到一个新的高度。

而且今年的波司登羽绒服也受到了好莱坞明星的热捧，包括美国队长、精灵王子、龙妈、小雀斑等好莱坞大咖都穿起了波司登。

来源：中国纺织报