上海营销中心是总公司开辟外销市场的重要窗口，目前有80%以上面料订单都是外销，她说，每个国家的客户因为文化、地域因素会千差万别。她看过一个很好的比喻：俄罗斯人像椰子，外硬内软；美国人像桃子，外软内硬。对应到她实际接触的客户中，感同身受。俄罗斯客户初期接触时，感觉比较高冷，一旦建立合作关系，且过程中若无大问题，生意常是持久性的。而她所接触的美国客户，初步认识的印象多是较热情，但实际作风较为实际与功利。即使前期合作愉快，并不能保证后期的持久合作。针对不同地域客户，采取不同的营销策略，是李静美的经验之谈。

在开拓新客户方面，李静美举例说明她与客户共同成长的互动。她说，当初为了开发潜力客户，决议全力配合该客户的开发，前期销样投入分文不收，一季的颜色多达100多色，包含印花和压花。这些印花和压花都不收版费，同时配合客户送至不同的成衣厂打样，寄送运费也全免。后续客户果真有下单，刚开始下单量不多，但持续几季后，订单增加且稳定，目前已成为公司的重点客户。

如何维护好老客户关系，不外乎产品的质量、价格和交期三大要素，但李静美看重的是从前期的开发和后续的维护的”服务”精神，这个软实力。

谈到未来的战略发展，李静美认为，鉴于内销市场趋于疲软，”走出去”是必然。除了大家熟悉的欧美日等大外销市场外，政府的”一带一路”也可以助推开拓更多不同区域的新市场。她正带领团队针对不同的市场和客户群，积极展开海外参展。她说政府出台利好政策给予纺织行业支持，给企业起到了加分作用。5月份她刚刚参加了商务部外贸发展事务局在俄罗斯举办的”2017年中国消费品(俄罗斯)品牌展览会”，展会摊位费是全额补助，后期也有英国和匈牙利联展，这些对于龙兴隆来说，都将是开拓新客户的机会。

提到当前的毕业季，李静美想给大学生一些建议。她说，刚刚毕业的大学生，往往对自己前途一片混沌，但是这并不要紧，她自己也是这样走过来的。她毕业进纺织企业后，领导曾告诉她，一个没有经验的社会新鲜人，想要在这一行成为独当一面的业务，最快也要一年。最初不能理解，但后来验证了领导的话。成长是需要时间的，所以，最开始的枯燥和无趣希望大学生们能够客观对待，把眼光放长远，千万不要太早放弃，也不要瞧不起传统行制造业，往往制造业才是提供就业岗位最多的地方。并且，纺织作为衣食住行之根本，是不会消失的，只会不断转型升级，优化到更好的状态。

她认为，大学生只要自己肯努力，如果有人给予指导，并有发挥的平台，必然会取得好结果。她同时告诫年轻人，行业的圈子其实很小，经常跳槽也不是好事，多学本领是硬道理。

作为龙兴隆少数的女高管，李静美说最重要的是一定心态要正，心正则路直，目标可期，努力做出成绩。她将来希望带领团队让营业额能再成长50%以上，继续保持零呆账，为龙兴隆集团开拓更多新市场创造更满意的成绩。

智慧坚韧的李静美，是纺织面料界女性奋斗的楷模，她的目标肯定可以实现，因为天道酬勤。