谦和地微笑，对业内的前辈恭敬地叫着“阿姨”，看外表，浙江锦峰纺织机械有限公司总经理戴羡磊只是一个教养良好的90后男孩。然而，当你真正和他交流起来，他对企业以及行业的了解，他对未来的分析和把握，他对掌管企业的自信，又会让你觉得这是一位有想法有能力的二代接班人。

“我们最近和印度朗维公司达成合作，成为他们梳棉机上的专件供应商。”说到锦峰公司的发展情况，戴羡磊首先与记者分享了这个喜讯。

锦峰公司的主导产品，包括棉精梳机及梳棉机上的关键零部件，有锡林、顶梳、钳板结合件、回转盖板、固定分梳板以及预分梳板等，产品广泛应用于棉纺、麻纺、化纤、羊绒等纺织领域。其中整体锡林、整体顶梳、钳板结合件的产量、销售量连续多年来在同行中一直遥遥领先。

“与主机生产企业不太一样的是，我们的产品一半是与主机配套的，还有一半的用户是下游纺纱企业。”锦峰公司的产品在国内近2000家棉纺织企业长期使用，并远销印度、越南、巴基斯坦、孟加拉国等国，在用户中享有良好的声誉。锦峰公司还与五十多家生产棉精梳机和梳棉机的知名企业定点配套，在这个名单中新加入的是印度纺机龙头企业——朗维公司。

“印度朗维公司梳棉机之前都是选用国际知名品牌的专件，对品质要求很高。”戴羡磊分析认为，锦峰的产品之所以能被朗维选中，关键因素还是性价比更高。经过30年的不断创新与完善，锦峰的产品已接近国际水平，甚至部分产品的一些性能指标已超过国际知名品牌的产品，而锦峰产品的价格却只是国外同类产品的1/2 ~1/3。

除了性价比更高以外，锦峰的产品在售后服务等方面也具有优势。锦峰秉承为用户提供一条龙服务的办事理念，除集中所有人力、物力、财力进行研发，为客户提供更优质、更实惠、更耐用的优秀产品外，还设身处地为用户企业考虑，提出“只要一个电话，公司会上门安装”的销售模式，很大程度上方便了用户。此外，针对部分用户企业的特殊要求，锦峰还可根据用户的特殊需求进行设计生产，满足用户的生产需求。

锦峰生产车间。

“我们的技术研发人员很多之前都是棉纺企业的技术员，对棉纺生产很了解。”据戴羡磊介绍公司产品研发基本依靠自身的力量，而对用户的了解，也让他们的研发更接地气。

“随着精梳机速度越来越高，对锡林的品质要求也相应提高。在这种情况下，格拉夫、德国施尔等国际知名品牌的锡林质量优势更加明显。”戴羡磊也坦言锦峰的产品与国际顶尖水平还有差距。“因此，在精梳锡林上面，我们一直在持续研发。”

锦峰精梳机锡林。

锦峰根据多年锡林的研发及使用经验，研发出的梳针锯齿锡林整合了梳针锡林和锯齿整体锡林的优点，在梳理前区上安装梳针组，梳理时穿刺、整理、开松效果较高，不损伤纤维；梳理中后区则采用锯齿锡林的构造，排除棉结、杂质及短绒的效果好，巧妙奇特的结构设计，大大提高了分梳质量，减少原棉损耗，完全满足高速高产优质的分梳效果。   

戴羡磊认为，除了在基础材料上有差距外，在结构设计、热处理工艺等方面，也是国产纺机器材的薄弱环节。

锦峰梳针锯齿锡林选用了进口新型材料，保证材料性能的稳定性。锡林针齿正面的切向力和轴向力大，为了保证工作时变形量小，增强耐磨性和使用寿命，锦峰公司对国内外梳针和钢带材料进行优选，最后与一家著名的钢材公司签订了定做合同，按要求定制一种特殊钢材，以满足精密针齿面和梳针的材料需求。通过使用，证明该材料能满足生产高速、高产、高质的双优化棉精梳机梳针锯齿锡林的性能要求。

此外，锦峰公司采用自动控制真空热处理先进淬火工艺，经多次试验淬火、回火后，达到针齿表面硬度720～800HV，锡林针齿工作部位硬度保证高耐磨性，针齿内部具有抗冲击性，提高锡林的使用寿命。

说到公司产品的市场情况，戴羡磊表示他并不知道公司产品确切的市场占用率有多少。“现在市场竞争很激烈，对我来说，看到与领先者的差距，不断努力把产品做得更好，相信就有更多的用户会选择我们。”

对   话

记者：你是约翰霍普金斯大学的金融硕士，之前对自己的规划就是回国后接手公司吗？

    

戴羡磊：对，这和我父亲之前的安排也有关系。在我读书的时候，就常常在纺机展会的时候为公司当翻译，接触国外的客户。大学暑假期间，也基本都在公司实习，对产品和企业运作也慢慢了解。所以现在接手公司也是自然而然的事。

记者：据了解，锦峰公司现在的日常管理基本都已经交给你负责。在管理公司的过程中，你与你父亲理念一样吗？是否会出现分歧呢？

    

戴羡磊：我和我父亲在战略目标上的思路还是非常一致的，不过在具体执行上的确会有一些不同的意见。我父亲很开明，他的指导思想是可以允许我试错，在不违背基本原则的情况下，他也会同意按我的想法去做。我觉得两代人有不同的想法非常正常，如果只是一成不变，那发展肯定也会受局限，我们目前配合得非常好。

记者：你心中期待的锦峰蓝图是怎样的？

戴羡磊：我期待锦峰能成长为一个推动行业发展的企业。尽管专件市场不如主机影响力大，但一些核心专件也扮演着重要的角色，我希望我们能在细分市场中做到极致，帮助我们的客户克服一个又一个瓶颈，并在国际市场上一展风采。

记者：你觉得随着二代新生力量接手纺机企业，这个行业会发生怎样的变化？

戴羡磊： 随着新生力量的进入，我认为纺机企业必将充满新的活力，更加科学正规的管理理念，国际化和互联化的思维。纺机行业是个比较传统的行业，我觉得很多新的想法和发展模式可以尝试。父辈已经打下了非常坚实的基础，接下来的发展还要靠新生代去开拓。我也想在此勉励自己和同辈，多听多学，多想多做，多尝试，多合作，将来的纺机行业大有可为。

来源于：中国纺织报