从瓦工到董事长的传奇故事—记新凯盛董事长张卫东

瓦工出身的张卫东，经历多年的艰苦奋斗，顺理成章成为新凯盛董事长，成绩卓越的背后，他是如何成就自己的呢？敬请关注七彩云本期专访—新凯盛董事长张卫东。

一 天下大事 必作于细

张卫东出生在常熟古里，一个名副其实的纺织之乡，这里家家户户与纺织的关系可谓千丝万缕。而张卫东与纺织的结识，还另有缘起。

“夏天晒太阳，冬天吹风凉”，这是对瓦工的形象描述，张卫东最初就是一名辛苦的瓦工。后来，为了追求更为舒适的工作环境，他像身边的父老乡亲一样，在家买了一台圆机，让自己有个更舒服的活干，这算是他牵手纺织的起点。

1984年，一家专做电视机配件的镇办工厂，由于占用本村土地，承诺给本村村民两个工人名额。为了公平起见，抓阄成为分名额的最佳办法，母亲竟然运气好抓到名额，这样张卫东摇身一变成了人人羡慕的工人。在镇办工厂，他一干就是10年。谈起这段经历，张卫东充满欣喜，他说，7年销售员的日子受到了良好的锻炼，为后来做企业管理打下了牢固的根基。张卫东做事情非常认真，和领导一起坐火车出差的时候（那个时候还是蓝皮火车），他会主动把毛巾洗干净，等领导擦脸后，再把毛巾洗干净放回原处。如此简单容易的事情，他却做得异乎寻常般完美，而这正体现出张卫东卓有能力做大事的本色。

1999年起，他与合伙人一起办染厂，新凯盛正式诞生。十六年峥嵘岁月，历经探索与突破，2015年新凯盛产值达到9个多亿。他谦虚地说，这么多年来，他倡导实事求是的经营理念，用俗话说，挂羊头卖羊肉，真实不浮夸是他不变的信条。正因为实事求是的经营理念，造就了今天新凯盛客户结构中，80%以上都是忠实老客户的骄人战绩。

提到一路走来最难忘的事情，张卫东坦言，创业时的艰辛故事令他记忆犹新、终生难忘。2001年，公司刚刚成立不久，没有技术团队，为了摇粒绒的质量提升，曾经和合伙人在车间住了40多个夜晚，那时为了满足客户需要，执着用力、拼劲十足。专注于绒类产品的新凯盛，直到今天，摇粒绒仍然是主打的拳头产品。

二 感恩员工 永存心底

张卫东曾参观过韩国一家大型服装企业，该企业的“社训”叫“敬天爱人”，指的是企业要感恩员工，员工才会感恩企业。这令他非常震撼，后来，他经常在想，别人问起你是总经理，或者董事长的定义究竟是什么，答案是你有很多下属员工，才配得上领导的称呼。所以，领导对员工要时刻怀有感恩之心。

张卫东说，把员工照顾好就是最大的慈善。他认为，企业越做越大，人越来越多，最担忧的是人，如何让下面的人科学选拔上来，让员工有盼头就会更有斗志。

目前，新凯盛成立了关爱基金，每年拿出销售额的千分之一，作为员工子女考上大学和进行一些社会公益事业的专用。员工在达到一定条件后，常熟购房可以享受5万元的奖励金；也可以享受15万元的无息贷款，分5年还清。两班倒的员工收到的公司福利是两份，比中高层领导福利好。今年开始，办公室开设咖啡吧和休闲甜点，每天给员工准备不同花样的点心，让办公室充满温馨的情怀。照顾好了员工，员工照顾好产品，相得益彰，形成良性循环。

三 立足纺织 信心十足

张卫东说，对于自己的企业新凯盛，对于中国整个纺织行业，他都充满信心。因为衣食住行，衣排在第一位，我们中国市场这么大，只要做得好，肯定有市场。提到近年来订单外移和工厂外迁的现象，张卫东说，虽然新凯盛订单90%都是外贸出口，但是他却从未想过把工厂移出去。他曾经去日本、韩国以及台湾地区考察，存留下来的染厂创造了高收益，体现出高社会价值。他认为即使在将来，国内纺织印染实现规模外移，相信通过领导的关心和大家的努力新凯盛有信心成为存活下来的一员。。

他坦然，虽然没有外迁的打算，但是在客户的主动邀请下，他曾先后去东南亚考察有5次之多。感触是东南亚国家的环保意识很强，起点很高，并非我们想象中的低门槛。对比而言，我们国内必须要把环保做好，这样才能对得起自己，对得起祖孙后代。今年，新凯盛投资4000万元上了全新的环保处理设备，污水处理指标大大优于国家二级排放标准，COD达到200以下，让张卫东内心充满欣慰。他说，环保做好了，心里非常踏实，可以摘掉印染在别人心目中重污染的帽子，也可以为社会做出更大的贡献。

写到最后

张卫东说，当销售员时，他认同老子说的知人者智，自知者明，他也坚信，是金子总会发光的。设法做好每一件小事，在新凯盛做了这么多年管理，他依然坚信，只要认认真真做每件事情，一定可以成功。温总理曾经说过，信心比黄金更重要，让世界每一个角落充满新凯盛的温暖，张卫东充满信心。